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SAP España anima a sus partners a crecer en el Midmarket con el Cloud

SAP España anima a sus partners a crecer en el Midmarket con el Cloud
Por Redacción ERP-Spain.com
Actualizado el 8 de febrero, 2022 - 14.34hs.
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SAP España ha celebrado su Partner Kick Off Meeting (PKOM) 2022.

SAP España ha celebrado su Partner Kick Off Meeting (PKOM) 2022, la reunión a la que convoca a los miembros de su ecosistema y que sirve como punto de partida del año. Con un formato nuevamente virtual, bajo el título de La experiencia de los sentidos, y haciendo referencia a las sensaciones que produce la Gastronomía, ha sido seguida por más de 400 personas. El importante crecimiento en Cloud y el papel crucial que han jugado los partners para conseguirlo ha sido el principal mensaje de la sesión.

Esa relación se plasma en la creación de una nueva organización cuyo objetivo es impulsar el papel del ecosistema en el ámbito de la nube y que reúne bajo un mismo paraguas a todas las categorías: resellers, integradores, consultoras, OEM y hyperscalers. Al frente de esa nueva organización se ha situado a Rafael Brugnini como Head of Partner Ecosystems en el sur de EMEA.
 
Brugnini ha llamado la atención sobre la gran oportunidad que existe ahora mismo en el ámbito Cloud de SAP, que se ha marcado como objetivo que en 2025 el negocio de esa área ascienda a 22.000 millones de euros y que el 50% de esa cantidad se genere de forma indirecta, es decir, a través del ecosistema.
 
Desarrollo de software, Cloud y sostenibilidad, prioridades para los partners en 2022
 
En cuanto a las prioridades de SAP con respecto a sus partners para este año, la compañía quiere ayudarlos a evolucionar desde un papel de integradores o revendedores a auténticas compañías de software, que impulsen el desarrollo de propiedad intelectual, dentro de la Business Technology Platform; y aceleren los despliegues. Con ese fin ha creado una importante oferta de formación y de productos low code y no code.
 
La segunda prioridad es seguir impulsando las ventas en la nube. En ese sentido, se ha subrayado la relevancia de RISE with SAP, la oferta lanzada el año pasado por la compañía para ayudar a las empresas a hacer la transición hacia Cloud y la buena acogida que ha tenido entre los clientes españoles.
 
El tercer pilar de la estrategia es el área de sostenibilidad, en la que SAP está realizando una fuerte apuesta para que las organizaciones se conviertan en empresas sostenibles, por medio de una amplia oferta, y que representa una gran oportunidad de negocio para los partners.
 
Un año excepcional para el área de Midmarket, clave en la generación de nuevo negocio
 
David González Seco, director de Midmarket y Canales de SAP España, ha calificado 2021 como un año “excepcional” en el ámbito que lidera, sobre todo en lo que se refiere a Cloud y a generación de nuevo negocio: “de los nuevos clientes que se incorporaron en el año, 112 lo hicieron en la nube”.
 
2022 va a ser un año de profundos cambios, en el que la compañía evolucionará hacia un enfoque completamente Cloud, no solo desde la parte de producto, sino que ha creado una nueva unidad que busca asegurar el éxito de los despliegues en la nube y que será un importante apoyo para el ecosistema.
 
SAP S/4HANA Cloud y el resto de la oferta Cloud de SAP, como SAP Ariba, SAP Concur, SAP Customer Experience o SAP SuccessFactors, junto con los ERP específicos para pymes, SAP Business ByDesign -Cloud- y SAP Business One, serán fundamentales en la estrategia comercial indirecta de 2022.
 
Búsqueda de nuevos partners
 
El crecimiento del mercado y el impulso del negocio Cloud han llevado a SAP a buscar nuevos socios, como ha señalado José María Bornás, director de Canal de SAP España: “Hemos emprendido una agresiva campaña de búsqueda para llegar a un segmento de mercado que no estamos cubriendo y ampliar así nuestro alcance”. 
 
Premios a los mejores partners
 
La reunión ha finalizado con la entrega de Premios a los partners que más han destacado en 2021 en España. Se ha querido reconocer, además, la elevada representación española en los Premios de SAP EMEA Sur, en la que Seidor fue galardonada en tres categorías e Inetum fue finalista.
 
Los reconocimientos han sido para:
 
• Seidor por el Mayor volumen en ventas de suscripciones Cloud.
• Deloitte Consulting por el Mayor crecimiento en ventas de suscripciones Cloud.
• Sothis Enterprises Resource Planning por el Mayor volumen de venta de suscripciones de RISE with SAP, tanto en cliente nuevo como en base instalada.
 
Mejor rendimiento dentro del Programa Digital Rockstar, lanzado en 2021 para impulsar las acciones de generación de demanda digital:
 
• Seidor como “Opportunity Booster”, por haber creado el mayor número de oportunidades.
• NTT DATA Business Solutions como “Pipeline Booster”, por haber generado el mayor volumen de pipeline.
 
Y en el ámbito de SAP Business ByDesign y SAP Business One:
 
• Consultores De Organización Y Sistemas por el Mayor número de clientes en Business ByDesign.
• Seidor por el Mayor volumen de ventas 2021 Business One, que le mantiene como líder
• en España y uno de los primeros a nivel global.
• Inforges IT Services como Partner Excellence en Business One, por su constante crecimiento en ventas, linealidad y ejecución del plan de negocio.

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