SAP apuesta por su appliance Hana, el Cloud y la Movilidad para doblar la facturación - ERP Spain.com - España y América Latina

Hoy ha tenido lugar una Teleconferencia internacional en la que Bill McDermott, Co-CEO y Mark White, Responsable Financiero de SAP han presentado ante los inversores los resultados del segundo trimestre del año. En la conferencia ha quedado claro que SAP confía en su "Appliance" Hana para potenciar ventas y ganar mercado.

Hana es un Appliance (hardware+software) que lleva incorporado una BBDD analítica pensada específicamente para las aplicaciones analíticas (Business Intelligence) que trabajan con millones de datos. Según los directivos de SAP Hana es perfecta para el análisis en tiempo real de grandes cantidades de datos. 

De hecho las espectativas comerciales generadas por Hana han centrado la Teleconferencia con los inversores internacionales que han hecho todo tipo de preguntas sobre el producto: desde que si se trataba de hardware exclusivamente a lo que los responsables de SAP han contestado que no; hasta que "convertibilidad" en clientes tiene el Pipeline. 

De hecho los directivos han comentado que el ratio de convertibilidad del pipeline de Hana es el más alto que ha tenido la compañía historicamente, "dada la imperiosa necesidad de analizar grandes volúmenes de datos que existe en el mercado". Los directivos han manifestado que durante el trimestre el pipeline de Hana ha conseguido 400 millones de euros. 

Junto con Hana los ejecutivos de SAP han explicado que los dos grandes ejes del crecimiento de la Compañía, aparte del comentado Hana, están siendo la Movilidad (muy reforzada tras la compra de Sybase) y los productos SaaS (modalidad bajo demanda). 

De hecho, en la línea del Cloud, los ejecutivos han mencionado el recientemente lanzado SAP Sales CRM como una aplicación de gran éxito y "con cuyos primeros clientes estamos manteniendo una comunicación muy directa para mejorar y crecer conjuntamente la aplicación". 

SAP Rapid Deployment Solutions

Por último, durante la conferencia, los ejecutivos hicieron mención al buen recibimiento que está teniendo entre sus clientes los paquetes de soluciones "SAP Rapid Depolyment Solutions" que combinan software, metodología y garantías de rapidez de puesta en marcha de varias aplicaciones de SAP. De hecho la tendencia es clara según los ejecutivos: "cuando antes el ratio que valía era 1 euro de inversión en software implica 7 euros de inversión en Servicios, con Rapid Deployment el ratio lo estamos pasando a 1=1". 

Presentación esclarecedora

Como conclusión podríamos decir que la "slide" que ilustra esta noticia , y que se presentó en la Teleconferencia (adjuntamos la presentación íntegra esta noticia), deja a muy a las claras cual es la estrategia de SAP de aquí al 2015, año en el que pretenden doblar su target de clientes: Hana, Business Intelligence, Cloud y Movilidad son los 4 ejes en los que se fundamenta el crecimiento de SAP.

Más información:

Pinche aquí para ve URL en la que aparece toda la información sobre los resultados del segundo trimestre.

Adjuntamos dos presentaciones: Una en la que se presentan los resultados del segundo trimestre, y otra en la que se detalla la estrategia de SAP para doblar la facturación.