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"Openbravo es muy fuerte en el Retail". Video- Entrevista al Responsable de Canal de Openbravo.

Andreu Bartoli, VP Channels.

"Openbravo es muy fuerte en el Retail". Video- Entrevista al Responsable de Canal de Openbravo.

Andreu Bartoli, VP Channels de Openbravo

Por Daniel Alguacil. Director.
Actualizado el 25 de julio, 2011 - 17.58hs.
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ERP-Spain.com ha entrevistado en sus estudios de Sant Cugat del Vallés a Andreu Bartoli, Responsable de Canal de Openbravo, fabricante de ERP Open Source español. Durante la entrevista Andreu nos pone al día de las mejoras en la nueva versión 3.0 de su ERP, su estrategia de partners y su estrategia de producto, muy centrada en la PYME en cuanto a tamaño y al Retail y la Distribución en lo que respecta al sector.

Openbravo es un fabricante español de ERP Open Source que tiene la gran mayoría de clientes en el sector del Retail y la Distribución y entre la PYME. En junio lanzó Openbravo 3, que pretende jugar fuerte la baza web y de la usabilidad. Hay 4.000 programas de Openbravo realmente funcionando y activos en todo el mundo y hasta el momento la versión community (gratuita) del software se ha descargado más de 2 millones de veces. 

 
La Comunidad de desarrolladores de Openbravo engloba a 14.000 miembros y en la sección Open Exchange de la web del fabricante existen en la actualidad más de 350 módulos (verticales y desarrollos funcionales) desarrollados por la Comunidad y a la venta para los usuarios. 
 
ERP-spain.com ha entrevistado durante una hora al actual responsable de Canal de la Compañía, Andreu Bartoli, con sede en Barcelona, y que nos relata en profundidad la estrategia comercial y de partners de su empresa, sus puntos fuertes, su opinión de la competencia, los planes de expansión en países como México o por qué "el Open Source no es gratis".
 
Esta es la lista de Capítulos de la entrevista:

La penetración del ERP en el mercado es muy poca aún 00:00
Razones para Openbravo: Facilidad de uso y Ecosistema 01:36
Reseña de la Historia de Openbravo 03:40
Más de 2 millones de descargas y4000 sistemas funcionando 05:10
Precio licencia Versión Enterprise 07:20
Gran equipo de "beta testing" 08:40
¿Qué interés tiene la Comunidad en dar conocimiento "For Free"? 10:15
OpenSource: ¿Algo más que una buena estrategia de Márketing? 14:39
14.000 miembros de nuestra Comunidad a la que cuidamos mucho 15:38
¿Es gratis el OpenSource? 17:25
¿Qué tipo de empresa en tamaño utiliza Openbravo? 20:34
Sector Retail y Distribución es nuestro fuerte. Donde tenemos más clientes. 22:40
Hay varios verticales: Hoteles, Universidades... 24:45
Open Exchange: Tienda de aplicaciones Openbravo 26:15
Lanzamos en Junio 2011 Openbravo 3 26:50
Openbravo 3: Se adapta a los cambios del negocio 29:18
Bajo coste del software 29:45
Política de Actualizaciones de Versión 30:25
Opciones SaaS de Openbravo 32:10
¿Qué mejorará en las próximas versiones del Software? 34:40
Partners de Openbravo: ¿Vosotros no vendéis directamente? 35:50
Estamos 100x100 centrados en el partner 37:00
Dejamos mayor margen económico al partner 38:20
Permitimos al partner que su cliente sea OpenSource o no 39:00
Hay muchos clientes del partner que antes no accedían a un ERP y ahora sí 39:45
Nuestros partners son los únicos que venden la Versión Profesional. Lo protegemos. 40:42
Los servicios alrededor del software los ofrece sólo el Partner 41:20
Servicios que damos exclusivos para el Partner: Formación, soporte... 42:00
Queremos que el partner sea activo: Empowerment 42:50
Resúmen de nuestra estrategia de Canal: Respetamos tu negocio 44:10
¿Qué partners buscamos? 44:35
Normalmente los partners ya tienen una importante base de clientes 45:20
Programa de certificación de partners 45:40
5000 euros/dólares anuales para ser partners 45:48
Los 5000 euros incluyen la formación online 48:10
Nuestra Universidad Online 48:40
¿Qué tipo de partners se están convirtiendo en vuestros partners? ¿De dónde vienen? 49:10
Muchos combinan ERP comercial con Opensource 51:20
¿Es un obstáculo ser un fabricante español en el extranjero? 53:19
Oficinas en India, EEUU (Silicon Valley), Madrid, Barcelona y Pamplona 54:45
Tenemos 100 partners en todo el mundo: 20% en España. 55:25
¿Queréis más partners en España y Latam? 56:40

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